Jiangsu Wanshida Hydraulic Machinery Co., Ltd.
Для кампаній па перапрацоўцы лому ў Паўднёва-Усходняй Азіі цана пакупкі складае толькі адну частку рэальнага кошту імпарту цяжкага абсталявання для перапрацоўкі. Тое, што адбываецца пасля таго, як машына прыбудзе на ўтылізацыйны цэнтр, можа яшчэ больш паўплываць на доўгатэрміновыя эксплуатацыйныя выдаткі.
Можна чакаць, што вялікі гідраўлічны прэс-падборшчык будзе працаваць шмат гадоў. Калі ўзнікае праблема з гідраўлічным клапанам, электрычным кампанентам, ушчыльненнем, датчыкам або цыліндрам, але аператар не можа хутка вызначыць прычыну, знайсці сумяшчальную дэталь на месцы або атрымаць тэхнічную дапамогу ад вытворцы, адносна нязначная няспраўнасць можа прывесці да некалькіх дзён ці нават тыдняў прастою.
Для завода па перапрацоўцы другаснай сыравіны, які кожны дзень перапрацоўвае дзясяткі ці сотні тон лому, кошт прастою можа лёгка перавысіць цану самога няспраўнага кампанента.
Вось чаму пакупнікі з Паўднёва-Усходняй Азіі, якія ацэньваюць гідраўлічны прэс-падборшчык, павінны глядзець не толькі на сілу прэсавання, памеры камеры, ёмістасць і кошт машыны. Пасляпродажная падтрымка і доўгатэрміновая рамонтапрыдатнасць таксама павінны разглядацца як ключавыя крытэрыі пакупкі.
На этапе пакупкі цану машыны, вытворчую магутнасць, сілу прэсавання і час дастаўкі лёгка параўнаць.
Аднак пасля таго, як абсталяванне ўваходзіць у штодзённую эксплуатацыю, вызначэнне «добрай машыны» мяняецца.
Звалкі металалому, цэнтры перапрацоўкі металаў і кампаніі па аднаўленні рэсурсаў рэдка апрацоўваюць адзін і той жа матэрыял кожны дзень. Лёгкі сталёвы лом, алюмініевы лом, абрэзкі нержавеючай сталі, дэмантаваны аўтамабільны лом і змешаныя металы могуць ствараць вельмі розныя ўзроўні ўздзеяння і зносу.
Пасля працяглай эксплуатацыі гідраўлічныя кампаненты, ушчыльнення, датчыкі набліжэння, кантактары, рэле, шлангі і электрамагнітныя клапаны могуць стаць звычайнымі прадметамі тэхнічнага абслугоўвання.
Такім чынам, сапраўднае пытанне заключаецца не ў тым, ці будзе машына калі-небудзь патрабаваць абслугоўвання.
Важнае пытанне:
Як хутка можна перазапусціць вытворчасць пры ўзнікненні праблемы?
Гэта адна з найважнейшых мэтаў пасляпродажнага абслугоўвання цяжкага абсталявання для перапрацоўкі металалому.
Наяўнасць запасных частак - адна з найбольш практычных праблем, звязаных з імпартным прамысловым абсталяваннем.
Калі вытворца выкарыстоўвае гідраўлічныя і электрычныя кампаненты, якія вельмі індывідуальныя або цяжкадаступныя, у кліента можа не застацца іншага выбару, акрамя як набыць замену ў першапачатковага пастаўшчыка.
Для такіх рынкаў, як В'етнам, Тайланд, Інданезія, Філіпіны і Малайзія, атрыманне запчастак з Кітая звычайна магчыма, але міжнародная транспарціроўка, мытнае афармленне, пацверджанне мадэлі і ліквідацыя непаладак усё яшчэ патрабуюць часу.
Такім чынам, перш чым набыць машыну для прэсавання металу, пакупнікі павінны задаць некалькі практычных пытанняў.
Якія маркі выкарыстоўваюцца для асноўных гідраўлічных клапанаў, рухавікоў, электрычных кампанентаў і ПЛК?
Ці можна набыць гэтыя кампаненты на месцы?
Ці заснаваны ўшчыльняльнікі, бескантактавыя выключальнікі, электрамагнітныя клапаны і іншыя дэталі, якія зношваюцца, на агульных прамысловых спецыфікацыях?
Ці можа вытворца прадаставіць поўны спіс запасных частак і нумары мадэляў кампанентаў?
Ці можна разам з машынай пастаўляць рэкамендаваны набор агульных запасных частак?
Для прамысловага абсталявання, прызначанага для працы на працягу многіх гадоў, стандартызацыя часам можа быць больш каштоўнай, чым уражлівы спіс кампанентаў.
Калі часта выкарыстоўваны кампанент можа быць набыты праз мясцовыя каналы паставак Schneider, Siemens, ABB, Rexroth, Parker або іншыя прамысловыя каналы паставак, час прастою можа быць значна скарочаны.
Многія пастаўшчыкі тэхнікі заяўляюць, што яны забяспечваюць дыстанцыйную тэхнічную падтрымку.
Для пакупніка, аднак, больш карысны пытанне:
Што пастаўшчык можа вырашыць дыстанцыйна?
Спелая сістэма пасляпродажнага абслугоўвання павінна дапамагчы кліенту выканаць асноўную дыягностыку няспраўнасцей з выкарыстаннем фатаграфій, відэа, інфармацыі аб сігналізацыі PLC, паказчыкаў гідраўлічнага ціску або электрычных сігналаў.
Напрыклад, калі прэс-падборшчык металалому раптам не можа завяршыць цыкл прэсавання, магчымыя некалькі прычын.
Магчыма, датчык абмежавання не пасылае правільны сігнал.
Гідраўлічны ціск можа быць недастатковым.
Магнітны клапан можа працаваць няправільна.
Або адно з умоў блакіроўкі ПЛК магло проста не быць выканана.
Калі вытворца можа прадаставіць гідраўлічныя схемы, электрычныя чарцяжы, тлумачэнні сігналізацыі ПЛК і прамую тэхнічную падтрымку ад інжынераў, мясцовая каманда тэхнічнага абслугоўвання заказчыка часта можа вызначыць праблему, не чакаючы неадкладнага прыбыцця замежнага інжынера.
Такім чынам, перш чым размясціць заказ, пакупнікі павінны пацвердзіць:
Ці будуць тэхнічныя праблемы вырашацца толькі праз прадаўца, ці кліент можа мець зносіны непасрэдна з тэхнічнымі інжынерамі?
Ці даступны пошук праблем з відэа?
Ці будзе прадастаўлена рэзервовая копія праграмы PLC?
Ці ўваходзяць у машыну электрычныя і гідраўлічныя чарцяжы?
Ці існуе вызначаная працэдура адказу пасля продажу?
На этапе пакупкі гэтыя пытанні могуць здацца менш важнымі, чым танаж або ёмістасць. Аднак калі адбываецца паломка, яны могуць вызначыць, не працуе машына на некалькі гадзін або на некалькі тыдняў.
Лепшая пасляпродажная мадэль для цяжкай тэхнікі для перапрацоўкі - гэта не тая, у якой кожная дробная праблема залежыць ад вытворцы.
Лепшы падыход - дазволіць уласнай тэхнічнай групе пакупніка вырашаць большасць руцінных праблем на мясцовым узроўні.
У многіх буйных кампаніях па перапрацоўцы другаснай сыравіны ў Паўднёва-Усходняй Азіі ўжо працуюць электрыкі, гідратэхнікі і інжынеры-механікі.
Калі абсталяванне прызначана для практычнага абслугоўвання і пастаўляецца з поўнай тэхнічнай дакументацыяй, мясцовыя брыгады звычайна спраўляюцца з вялікай доляй руцінных работ па абслугоўванні.
Такім чынам, набываючы металічны прэс-падборшчык, пакупнікі павінны пацвердзіць, ці забяспечвае пастаўшчык:
Кіраўніцтва па эксплуатацыі;
Электрычныя схемы;
Гідраўлічныя схемы;
Інструкцыя па змазцы;
спісы зношваемых дэталяў;
Нумары кампанентаў;
рэзервовае капіраванне праграм PLC;
Кіраўніцтва па ліквідацыі непаладак;
Рэкамендаваныя інтэрвалы тэхнічнага абслугоўвання.
Каштоўнасць гэтых дакументаў становіцца яшчэ больш відавочнай пасля таго, як машына прапрацавала некалькі гадоў.
На многіх заводах праблема не ў тым, што тэхнікі не здольныя адрамантаваць абсталяванне. Праблема ў тым, што яны не ведаюць арыгінальных нумароў правадоў, функцый клапанаў, налад PLC або логікі схемы.
Поўная тэхнічная дакументацыя значна зніжае гэты рызыка.
Не кожнаму гідраўлічнаму прэс-падборшчыку для ўстаноўкі патрэбны замежны інжынер.
Машыны меншага памеру і больш простыя па канструкцыі могуць быць устаноўлены кампетэнтнай мясцовай групай тэхнічнага абслугоўвання ў адпаведнасці з інструкцыямі пастаўшчыка.
Аднак для буйных аўтаматызаваных гідраўлічных сістэм прэс-падборшчыкаў, асабліва машын, падлучаных да канвеераў, элементаў кіравання ПЛК, сістэм астуджэння або дапаможнага абсталявання, устаноўка на месцы і навучанне могуць прынесці вялікую карысць.
Перад падпісаннем дамовы пакупнікі павінны ўдакладніць:
Ці ўваходзіць у кошт машыны інжынернае абслугоўванне на месцы?
Хто плаціць за авіябілет, пражыванне, харчаванне і мясцовы транспарт?
Ці ёсць штодзённая плата за паслугі інжынера?
Колькі дзён звычайна патрабуецца для ўстаноўкі?
Ці ўваходзіць навучанне аператараў?
Ці будзе навучанне ахопліваць гідраўлічныя сістэмы, электрычныя сістэмы і планавае тэхнічнае абслугоўванне?
Калі гэтыя ўмовы не пацверджаны перад адпраўкай, пасля прыбыцця абсталявання могуць узнікнуць нечаканыя выдаткі.
Многія пакупнікі ўдзяляюць вялікую ўвагу таму, ці складае гарантыйны тэрмін 12 месяцаў, 18 месяцаў ці больш.
Аднак доўгая гарантыя не азначае аўтаматычна моцную пасляпродажную падтрымку.
Гарантыя ў асноўным вызначае адказнасць.
Пасляпродажнае абслугоўванне вызначае, наколькі хутка машына можа вярнуцца да вытворчасці.
Напрыклад, датчык коштам усяго некалькі дзясяткаў даляраў можа выйсці з ладу на працягу гарантыйнага тэрміну. Калі кліент павінен чакаць дзесяць дзён для замены, эксплуатацыйныя страты, выкліканыя прастоем, усё яшчэ могуць быць значнымі.
Замест таго, каб пытацца толькі пра гарантыйны тэрмін, пакупнікам таксама варта вывучыць:
Ці захоўвае вытворца звычайныя запчасткі на складзе?
Як хутка могуць быць адпраўлены часта выкарыстоўваюцца кампаненты?
Ці можна даставіць запчасткі міжнародным кур'ерам?
Ці можа вытворца парэкамендаваць сумяшчальныя мадэлі для замены?
Ці працягнецца тэхнічная падтрымка пасля заканчэння гарантыі?
Ці будуць запасныя часткі даступныя праз пяць гадоў пасля пакупкі машыны?
Для кампаній па перапрацоўцы, якія плануюць доўгатэрміновую дзейнасць, гэтыя пытанні непасрэдна ўплываюць на кошт абсталявання за ўвесь тэрмін службы.
Спелае рашэнне аб куплі не павінна проста параўноўваць, які пастаўшчык на некалькі тысяч долараў танней.
Для цяжкіх гідраўлічных машын для перапрацоўкі рэальны кошт пакупкі можна разглядаць як:
Кошт машыны + кошт устаноўкі + кошт запасных частак + кошт абслугоўвання + кошт патэнцыйнага прастою.
Калі дзве машыны адрозніваюцца ў цане толькі на 5%, больш танны варыянт можа ў канчатковым выніку стаць даражэйшым, калі ў ім выкарыстоўваюцца кампаненты, якія цяжка знайсці, і забяспечваецца павольная тэхнічная падтрымка.
Перад пакупкай пакупнікі павінны прайсці як мінімум тры важныя праверкі.
Спачатку запытайце брэнды і нумары мадэляў асноўных гідраўлічных і электрычных кампанентаў.
Па-другое, атрымайце поўную эксплуатацыйную, гідраўлічную і электрычную дакументацыю перад адпраўкай.
Па-трэцяе, падрыхтуйце абгрунтаваны пералік крытычных зношваемых частак у адпаведнасці з магчымасцямі мясцовай каманды тэхнічнага абслугоўвання.
Гэтыя меры звычайна патрабуюць толькі невялікіх дадатковых укладанняў, але яны могуць значна знізіць рызыку прастою ў будучыні.
Прамысловасць перапрацоўкі лому ў Паўднёва-Усходняй Азіі паступова рухаецца да павышэння магутнасці перапрацоўкі і большай аўтаматызацыі.
Калі абсталяванне для перапрацоўкі становіцца больш, наступствы прастою таксама становяцца больш сур'ёзнымі.
Для кампаній, якім неабходна кожны дзень апрацоўваць лом сталі, алюмінія, нержавеючай сталі і іншых металаў, сапраўдная каштоўнасць прэс-падборшчыка металалому заключаецца не толькі ў яго здольнасці сціскаць сыпкі матэрыял у шчыльныя цюкі.
Яго каштоўнасць заключаецца ў тым, што ён застаецца надзейнай часткай усёй аперацыі па перапрацоўцы.
Таму, перш чым купляць наступнае цяжкае абсталяванне для перапрацоўкі металалому, замест таго, каб пытацца толькі:
«Колькі каштуе гэтая машына?»
задайце пастаўшчыку больш важнае пытанне:
«Калі гэтая машына раптам спыніцца праз тры гады, як вы дапаможаце нам аднавіць вытворчасць як мага хутчэй?»
Адказ пастаўшчыка на гэтае пытанне можа раскрыць больш аб яго доўгатэрміновай надзейнасці, чым многія спецыфікацыі, пералічаныя ў прапанове.
Сталёвы прэс-падборшчык металалому , гідраўлічны прэс-падборшчык металу ,
Адправіць паведамленне гэтаму пастаўшчыку
Заява аб прыватнасці: Ваша прыватнасць для нас вельмі важная. Наша кампанія абяцае не раскрываць вашу асабістую інфармацыю любой экспазіцыі з вашымі відавочнымі дазволамі.
Запоўніце дадатковую інфармацыю, каб хутчэй звязацца з вамі
Заява аб прыватнасці: Ваша прыватнасць для нас вельмі важная. Наша кампанія абяцае не раскрываць вашу асабістую інфармацыю любой экспазіцыі з вашымі відавочнымі дазволамі.
